20__年，在股东和董事会的正确决策部署下，在经营班子紧密协作下，紧紧围绕年度主要经营目标，带领财务部全体人员认真领会集团公司及公司工作会议精神，逐项分解部门目标责任，周密谋划20__年的财务工作任务，加强学习，规范管理，做实做细各项基础工作，较好地完成了全年的各项工作任务，突出表现在财务人员在学习、工作、作风建设方面全面提升，财务工作有了新变化，财务管理初见成效，公司经营稳步推进。按照集团公司考核要求，将本人一年来的职责履行及廉政建设情况报告如下，请大家评议。

第一部分：个人基本情况

本人在领导班子里边是一个参谋和助手的角色，在工作作风方面，为人正派，工作扎实，真抓实干，以身作则，顾全大局，团结同志，好学上进，多年来较好地完成了公司各项财会工作任务。本人注重加强财会人员的业务学习和岗位培训，以集团会计基础工作自查为契机，组织公司财务人员对历年会计基础工作中存在的问题进行自查自纠，不断提高本人及公司财会人员的业务素质，提高工作效率。

第二部分：工作取得的主要成绩

一、修订完善财务管理内控制度，理顺管理流程，规范财务业务处理程序。

财务管理是企业管理的一重要组成部分，是有关资金的获得和使用的管理工作，关系到企业的生存和发展。所以，本人就抓紧学习财务知识，寻找内部控制的薄弱环节，堵绝各种漏洞。在资金的获得方面，也就是产品销售方面，积极推行询价销售方式，确保每批产品能够在市场中取得好的销售价格。在资金的使用方面，更是严格把关，坚决维护公司的利益。比如：在物资采购方面，严格执行《公司物流管理制度》，会同监察审计部、市场部对物资采购进行严格的询比价以及招投标，本着质价比最优的原则，努力的降低采购成本;在费用报销方面，修订并严格执行《费用报销管理制度》，尤其是对管理费用等非生产性支出进行了认真核查，堵决弄虚作假。在制度建设方面，参与并完善了多项有关财务管理方面的制度和文件，例如：《公司费用报销管理制度》、《基建工程签证管理规定》等。在成本控制方面，每月定期召开成本分析会议，对生产中出现的成本异常进行分析和总结，努力减低成本。通过以上等方面的努力，使我公司的内部控制工作更加有效，财务管理水平上升到一个新的台阶。

二、税收筹划

税务法规政策随时更新，由于每个税务检查人员工作责任心不同，业务技术水平不同，与企业的人际关系不同，对国家税法政策的理解和执行力度也不尽相同。作为公司主要财务负责人，在组织企业会计核算中，在处理一系列税务关系中，除对税法需充分理解的基础上，还要尽力让税务检查时顺利通过。目前，国税20__年56号文规定的《关于纳税人为其他单位和个人开采矿产资源提供劳务有关货物和劳务税问题的公告》设计公司采掘业，势必造成公司税负的提高及工程单价的提高等一系列影响。本人就此问题多方了解，并依据各项政策法规进行充分的测算，努力使新法规对公司影响减到最低。

三、重视职工技能培训

为贮备公司三贵口项目财务人员，今年吸纳了一员财务人员，为确保其派上用场，指定专人对其进行“传、帮、带”。在对其灌输紫金文化的同时，培养、提高其业务技能。以集团会计基础工作自查为契机，组织公司财务人员对历年会计基础工作中存在的问题进行自查自纠，不断提高公司财会人员的业务素质，提高工作效率。

四、资金的筹集及使用工作

随着工程全面铺开，加上今年宏观政策紧缩调控，资金压力日益加。本人根据工程建设进度付款的需求，合理的筹集、调度资金。与银行积极沟通，努力保障公司经营、基建的资金需求。期间收集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使本人对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务知识。全年累计新增融资

五、对外协调

本人除了认真负责地处理公司内部财务关系外，还妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。

第三部分：工作剖析及自身剖析

一、工作剖析 “金无赤金，人无完人”，我自身还有许多缺点，需要在以后的工作加以克服，不断提高自己的素质和能力，更加自如地干好本职工作，使公司财务管理工作上台阶。目前，工作中仍存在以下问题：

1、财务精细化管理方面，没能把财务的触角延伸到公司的各个方面，精细化管理仍然不够到位。财务管理制度及公司相关其他制度建设仍然不够健全。

2、国家税务方面的法律、法规变化较大。虽然能注重税务方面的法律、法规学习，但部分没能及时跟上政策变化的步伐。 3、公司未建立财务人员等敏感岗位进行定期轮换制度，今后要制定相关制度并有效执行以减少错误舞弊现象的发生。

二、自身剖析

心态平衡，廉政自律。干着理财事，保持平常心，君子爱财，取之有道，这是我时刻铭记在心的行为准则。财务总监虽然权力有限，但仍然要警钟长鸣，时刻提醒自己，防止权力滥用，抵制金钱诱惑，杜绝腐败行为。踏实干事，老实做人，努力做到让组织放心、职工满意、自己心中无愧。在其岗，谋其事。

第四部分：多年来的一点工作想法、做法及体会

1、财务管家，地位重要。企业管理从通俗上讲，就是协调人、财、物的关系。财会部门就是企业资金财力的管理部门，相当于工厂的总装车间。财务信息，是企业经济信息的综和反映，企业越发展，理财越重要。所以，如何保证企业资金周转正常，运营高效、运转安全和依法办事，企业财务负责人显得十分重要，在企业领导班子中就是具体的资金运作人和理财人。对下要组织好会计核算，对上要当好领导的助手和参谋，在企业管理中处于十分重要的地位。

2、摆正关系，当好参谋。在企业领导班子中，董事长总经理是当家人、决策人、核心人。财务总监是理财人、策划人、参谋人。这个基本关系财务总监一定要摆正。在这方面，我一直注意当好领导的助手和参谋，对于董事长和总经理的经营决策，我坚持要从财务角度服从命令，听从指挥，同心同德，周密筹划，尽力完成。

3、不说大话，求真务实。财会工作整天跟数字打交道，通过数字来说话。数字工作，讲究真实准确，有凭有据，有条有理。因此，我担任财务负责人多年来，始终坚持实事求是的基本原则，扎扎实实工作，认认真真理财。用事实说话，通过会计帐务、会计报表和财务分析等，利用企业财会经济杠杆，向公司领导提供真实可靠的财务信息，反映公司财务状况和经营成果。提供的每一份财务数据，都能经得起财务审计和税务检查的考验。对此，多年来的财务审计和税务检查的顺利通过都充分的证实了这一点。

4、工作具体，容易惹人。财会工作，算帐报账，资金划拨，计划预测，检查分析，既具体又繁琐。要求规范准确，照章办事，在这方面，我深有体会，例如在日常财务监督费用报销方面，资金收付方面，公司整体任务及各个部门任务分配下达方面，上涉及公司领导及部门经理，下牵扯到普通员工。会计规章制度又受国家法规的制约，部门之间的纽擦在所难免，计划任务完不成经济效益下滑公司领导不满意，费用报销严了惹人，宽了违规，资金短缺，给谁付钱慢了谁有意见。总而言之，财务负责人很难做到领导满意，经理高兴，自己舒心。但是，财务总监干的就是财务监督检查工作，得罪人的工作，只能是与人为善，理解万岁，有气自己望，有泪肚里流，再苦再累工作一点也不能含糊。第五部分：今后努力的方向

1、干好本职工作。加强财务精细化管理，制定多项更加切实可行经济责任制考核管理办法，尤其是采矿厂、后勤管理职能部门的考核管理办法。切实做到节约每一分钱，不乱花一分钱。

2、社会在发展，时代在挑战，知识在更新，要当好财务总监，就要随时注意运用当前社会与工作有关的新知识来武装自己的头脑，特别是要注意学习和掌握财务会计税收新知识，跟上社会经济发展的步伐，站在行业队伍的前列，这样才能扬长避短，指挥得当，搞好企业财务管理工作。

3、继续保持平常心，时刻记住警钟长鸣，提醒自己，防止权力滥用，抵制金钱诱惑，杜绝腐败行为。

2023述职报告范文篇2

尊敬的各位领导和与会的同事、师傅们：

大家好！

我叫陆xx，是今年20xx年5月份新入铁路工务段。 xx重点维修1车间，半年来，在车间领导的正确领导下，在全车间的同事及师傅们的帮助和支持下，我在学习、工作等方面取得了一定的成绩，下面就半年来的工作向领导和同事及师傅们作述职汇报如下：

一、理论联系实际，努力提高工作质量

1、认真履行岗位职责，严格操作规程，紧紧围绕安全生产努力工作，虚心向师傅们学习，为实现“一事不出、一人不伤、一点不延”的安全生产目标做出了贡献。

2、作为一名新进的铁路职工，刚刚进入这一工作岗位之后，很多新接触的事物都是自己以前没见过的，所以我为了干好自己的本职工作，认真学习理论知识，做到不懂就请教师傅，并把学到的知识与实际工作结合起来。

3、认真学习有关规章制度及上级下发的文件精神，在学习上，注重理论知识与实际操作相结合，与解决实际问题相结合，不断增强理论学习的针对性和实效性。

4、在学习中除学习制度、上级文件之外，平时也积极学习各种相关知识，及时总结学习心得体会和工作体会，保证学习的效果。并且把工作中遇到的问题，以及解决方法归纳整理。

5、在学习中，做到学用结合，自己通过学习和实际操作，总结出一些合理化建议向新来的同事们进行学习、共享，促进大家共同进步，带动同事的学习热情。

二、恪尽职守，努力完成各项工作任务

做为一名新进铁路职工，自己努力工作，认真学习各种技能和理论知识，按时完成了车间领导及师傅安排的工作任务，确保了车间施工目标的顺利进行。

1、在车间领导的领导下，在全车间师傅及同事的努力下，我们车间完成大修工作。道岔大修工作是我段安全生产工作的重点，也是我们班组的任务之一。通过师傅们的施工实践，逐步总结出一套适合当前对安全工作要求严，大修后设备质量要求高的施工组织方法，并逐渐形成了自己的体系。总体涵盖前期调查、方案制定、物资供应、施工准备、申请计划、组织施工、后期保障等。今年在任务下达前期，我们立即整理物资，清点机具，在工长的带领下奔赴到保定紫荆关、涞源县一带，开始了长达5个月的整修工作。在住宿条件差、施工地点环境不佳的情况下，我们新进职工克服了水土不服、由奢入俭等难题，从一开始的笨拙逐渐地熟悉了工作的节奏。和其它班组的同志配合完成了京原线南城寺站、奇峰塔站、大盘石站、塔崖驿站、王安镇站、浮图峪站、北屯站、涞源站、小西庄站、艾河站、招柏站共计预铺34组单开、2组菱形道岔；清筛、更换单开道岔36组、菱形道岔3组、清筛线路342空以及更换Ⅲ型枕257根，艾河专用线更换轨枕230根、北屯专用线清筛线路1899空等施工任务。在整修之外，我们还学会了各种组道岔的工具的用法，按时完成了工作任务，同时也得到了领导的好评。

2、积极参加应急抢修工作。今年的7月21日降下了北京61年来最大暴雨，给我段设备带来了不同程度的水害影响，京原主干线更是一度封闭，为尽快抢通中断的线路，我们所有进山的铁路职工，第一时间赶赴抢险救灾现场，每天不辞辛劳。为了完成任务目标，使线路尽快畅通，自21日20：00～24日6：45，领导带领我们全体抢险人员在外连续奋战了70余个小时，完成燕山站、奇峰塔站、39km、k33km、162km、164km清理泥石流80多立方米；33km、166km、168km处理路基塌方3处，回填土方90立方米；168km+300m处卸片石2车，装石碴20xx袋，并对164km+300m、164km+800m进行了加固，清理石碴20立方米，捣固轨枕40根，装水泥10吨，为京原线顺利开通提供了有力的保证。

3、认真学习新进职工的管理技能。我们初次进山工作，由于心态、身体状况等问题，曾经一度觉得工作很累。不过上级在这时正好给我们单位发来了师徒合同，于是我们纷纷和自己的“师傅”们签订了一对一的师徒合同。签订合同之后，每个师傅都尽心尽力地教授我们各种工作技能，有时还会教我们一些书本上没有的、表达不清的小技巧，在众“师傅”们的教授之下，我们的工作技能有了很大的提高。而且在现场工作的时候，还会有专门的师傅们在旁边教导，如果我们有哪里没有做到位，他们还会一遍遍地给我们演示，直到学会为止。

三、完成进山工作的几点体会：

1、缜密规划，按日推进。进山任务下达之初，工班长们对每日的施工时间、地点进行了详细的计划安排，确保了施工进度的进行，又不会与其它施工单位产生冲突，影响工作进度。

2、师徒制度的好处。每批新进职工都是各个单位的新鲜血液。针对我段任务量大、时间集中的特点，结合往年的施工经验，专门挑出时间来，单独培训新职工各种工作技能是不可行的。所以领导们干脆就让一些有经验的师傅和我们这些新入路的新进职工签订师徒合同，在工作之中一边干一边学，既节省了人力物力，又得以让我们快速地在实践中得以成长。

3、加强安全管理。确保施工安全坚持“安全第一，预防为主”的基本方针。每次施工的时候，不仅有安全员随时地在队伍两旁预警，而且工班长们还在一边边指挥边控制现场，一旦有了意外事件发生，可以最快速度地稳定队伍，使施工不会受到影响。

四、年工作展望，今后努力的方向

回顾自己参加工作以来，在自己的工作岗位上，认真覆行自己的工作职责，在工作中严格要求自己，以高度热情的敬业精神，团结同事，完成了领导和师傅安排的各项任务，但距离领导和师傅要求还有一定的差距。在新的一年里，继续认真学习理论知识，更加虚心向向师傅们学习，继续完善我的工作技能，不断提高自己理论知识和业务素质，为搞好我段的安全生产而做出自己的贡献。

xxx

日期：20xx年x月xx日

2023述职报告范文篇3

按照市委关于做好分析评议阶段的工作要求，市**局广泛征求意见，深入开展谈心活动，认真撰写党性分析材料，召开民主生活会和组织生活会，客观对党员提出评议意见，认真组织开展“回头看”活动，完成了先进性教育分析评议阶段的各项工作任务。现将工作开展情况总结如下：

一、提高认识，认真对待，切实搞好动员发动

x月x日，市**局召开了第二阶段动员会，市**局党组书记……就第二阶段分析评议工作的重要性和必须把握的关键环节及达到的基本要求作了动员讲话，对分析评议的各项工作任务做出了全面部署。市委督导组组长……同志对此阶段的工作提出了要求和希望。通过动员会议，使全体党员干部充分认识到分析评议阶段既是对学习阶段工作效果的检验，又是解决突出问题，搞好整改的前提和基础；明确了第二阶段的方法步骤和目标要求。全体党员干部继续学习，有重点地精读了“三个代表”重要思想、《党章》及先进性教育活动资料必读篇目中的有关内容，进一步提高了思想认识。

二、认真讨论，制定要求，广泛征求意见或建议

市**局在认真学习，深刻领会“三个代表”重要思想，《党章》的基础上，经认真研究、反复讨论，提出了本单位党员保持先进性的具体要求，做到目标细化，可操作性强。进一步梳理提出了《市**局党员先进性的具体要求与不合格党员表现》，并张榜公示，使党员明确了保持先进性的具体标准和努力的方向。

在分析评议阶段，市**局党支部把广泛征求意见作为增进同群众感情，加强与群众联系，自觉接受群众监督的一次极好机会，努力创造群众畅所欲言的气氛，拓宽群众参与的渠道。共发放《征求意见表》48份，收回43份，有效回收率90%，均是对班子提出的意见或建议；到离退休老干部和下派包点村走访15人次，征求意见15条；召开两次老干部、老局领导座谈会，有24人次参加，对班子提出建议两条；通过意见箱收集对班子的意见或建议9条，个人9条。经过认真梳理，对领导班子的意见或建议6条，对班子成员的意见或建议3条。支部结合反馈群众意见，广泛开展谈心活动，在全体党员中进行相互谈心165人次，做到了讲真话、动真情、亮真心、办真事。主要领导、领导班子成员和支部负责人分别找党员干部和群众谈心，党员之间也开展了交心活动。通过开门教育，广泛征求意见，党员干部本着“有则改之，无则加勉“的态度，对群众的意见进行认真的分析、反思，找准并抓住存在的突出问题，为党员的个人对照总结奠定了基础，增强了针对性。

三、自我剖析，民主评议，确保分析评议效果

1、切实做好自我分析。党员自我总结对照的过程是不断增强党性、加强修养、自我教育、自我提高的过程。为增强自我剖析的效果，市**局党支部围绕“深”字严把关。要求党员以“三个代表”为尺子，以身边典型为样子，以群众意见为镜子，坚持高标准严要求，勇于把自己摆进去，认真查找问题和不足，深挖思想根源，明确努力方向。除年老多病、无法拿笔的党员外，其余党员都按照“自已找、领导点、群众帮，反复改”的原则，撰写自我剖析材料手抄一式3份。一般党员由分管同志严格把关，最后经党支部审定，报党组审批。每个党员都能实事求是地找准自身存在的突出问题，分析存在问题的原因，制定切实可行的整改方案。因此，多数党员的剖析材料从自己工作中的问题追根溯源，充满勇气地亮出思想深处的问题，质量较高。

2、开好班子民主评议会与支部组织生活会。在民主评议过程中，我们做到了吃透文件精神，抓住重点环节，严格掌握政策、严格履行程序，严格评定党员格次。本着“言者无罪，闻者足戒，有则改之，无则加勉”的态度正确对待自己，正确对待群众。党组成员认真过好双重组织生活，一方面参加班子成员民主评议会，党员领导干部以先进性分析为主，结合分管的具体工作，带头剖析自己，带头评议别人，既肯定成绩，又重点帮助查找存在的突出问题，提出了今后的努力方向，实事求是，客观全面，整个民主评议过程气氛积极、热烈、健康。召开了一次专题民主生活会；另一方面以普通党员的身份参加了支部组织生活会，以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容，每个党员都分层次逐一进行了客观的自我总结和自我评价，勇于拿起批评和自我批评的武器，做到了坦诚积极，认真负责，人人发言，既有思想交锋，触及灵魂，又有感情交流，增进团结。

3、抓好“回头看”，确保活动效果。针对本阶段的各项工作，我们专门召开“回头看”会议，本着“问题找得准，原因分析深，谈心交流实，把握政策稳”的原则，就开展的各项工作进行认真回顾和自查。经民主测评，分析评议阶段的工作达到了预期目的，全体党员干部受到了深刻的党性锻炼和考验，成效明显。一是学习的主动性、组织纪律性和团队精神增强了，明确了自己的行为标准，找到了自身差距，增强了党性观念。工作中讲协作、讲贡献多了，推诿、扯皮的事情少了，党员大局意识、责任意识和先锋意识有明显提高。二是通过党性分析、民主评议，党员的宗旨意识进一步强化。党支部围绕群众最关心的科技、科普工作，进行了深入的研究，对马上能做到的不拖不等，边整边改，立说立行，认真落实整改措施。三是增强了自律意识，增进了团结协作，促进了批评与自我批评风气的形成，推动了各项工作的开展。

通过开展第二阶段的工作，我们体会到：做好分析评议阶段的工作，必须正确处理好五个关系：一是开门教育与不搞群众运动的关系，既充分发扬民主，坚持走群众路线，搞开门教育，又合理确定征求党员和群众意见的范围，防止了搞群众运动；二是自我教育、正面教育与开展批评与自我批评的关系，从团结的愿望出发开展批评与自我批评，达到了增进团结、解决问题和促进共同进步的目的；三是紧密联系工作实际与思想实际的关系；四是依靠党员自身解决问题与发挥党组织作用的关系，正确对待群众提出的意见和党组织指出的问题；五是分析评议工作与“两不误、两促进”的关系，坚持围绕中心，服务大局，把办好事、办实事与谋大事、抓大事结合起来，促进我市科技、科普工作健康发展。

总之，在党性分析民主评议阶段，我们的工作也存在一些不足和差距。主要有：党员个人分析材料，仍有一些欠缺，特别是原因的剖析不够深刻；个别在开展批评与自我批评时谈成绩的多，指出问题的少。下步，我们将制定切实可行的整改措施，依据征求的意见或建议，深入基层调查研究，扎实有效地开展主题实践活动，努力增强活动的实效性，更加务实有效地帮助基层解决一些热点、难点问题，开创科协工作新局面。

2023述职报告范文篇4

本学期马上就要结束，静心回顾，这是极其短暂又极其忙碌的一学期。本学期幼儿园常规工作的建立和教师的专业发展培训用几个大型活动的组织贯穿起来：

一、区域活动初见成效

现在的班级环境与年前相比判若两个幼儿园，这里面包含了大家许多的汗水。1月份开始搜集材料（各班师幼共同搜集了干净、安全的瓶瓶罐罐、纸盒纸箱、布头毛线等），3月份集中一个月的时间进行环境创设（区域内容与主题活动紧密结合；活动室大环境美观大方、以孩子作品为主，凸显出孩子的主体地位；投放丰富、可操作性的材料；过程性资料的充实；还有区域小环境，它是最费时费力的：每个区域都有大小合适的范例图，既要符合幼儿发展水平，又要有利于幼儿自主学习等等），5月份进行区域活动流程培训（分两大组，各有侧重点。新教师主要了解组织区域活动的基本环节及教师如何用不同的语言调控活动过程等；经验比较丰富的老师重点学习开始环节需讲解的内容，幼儿自主选择区角、与材料幼儿互动、获得经验的过程中教师的观察；最后的分享交流环节老师的引导、提炼等等。）6月份进行了全园区域活动观摩（在分享交流环节班级老师都要组织，这样保证每个老师都能参与到活动中来，只要参与了就会有收获。）一路走来，现在最适合幼儿学习、丰富经验的区域活动的基本流程大家都已掌握，以后的工作是我们在保证方向、理念正确的前提下，多实践、多总结，在区域中学会观察孩子、读懂孩子的行为，逐步提高区域活动质量。

二、家长会

开学前7个新班开了家长会，学期初所有班级又精心准备召开了家长会。家长会内容随着幼儿园进行的主要活动（区域活动）定为重点向家长讲透什么是区域活动，如何开展区域活动，分析幼儿也针对幼儿在区域中的行为来评价，引领家长正确认识幼儿园活动与幼儿学习的特点。这次的难点是如何针对一个点深入剖析区域活动，让家长能听懂，并主动配合幼儿园工作。因为家长会内容是全新的，没有任何可以借鉴的材料。尚园长就带着几个经验丰富的班主任一遍遍地写了改、改了写，写了整整一周出来家长会模版，年轻班主任也有了参考资料，再根据包班老师的指导建议和自己的理解写出自己班级的家长会内容。分析幼儿老师也感到很棘手，因为班内大多数是年轻老师，进行区域活动的经验少之又少，大部分老师当时连基本流程都不懂，所以在区域中观察孩子行为是否准确、评价语是否恰当是我们指导的重点和难点。我们帮着老师一句一句地修改，晚上和老师一起分析，中午和老师一起修改，又整整写了一周。在这期间老师们用心观察、翻阅资料，大家都在加班加点地准备家长会内容，家长会的召开也进行了2个晚上，主要是让年轻老师从经验丰富的教师那里学到更多能为己所用的经验，确保家长会有一个好的效果。

三、运动会

4月份后两周的时间我们给了运动会。7个新班第一次搞亲子运动会，在展示教师业务素质非常棒的基础上我们还要让家长亲身感受到教育实验是个团结的大家庭，幼儿园组织活动时前勤后勤一起上，所以新班级沿用了运动会的老方式，但新班主任都没见过这种形式，所以我们一改以往先看方案再看现场的方式。我们先看游戏玩法，解决了部分器械重复使用而部分器械没用的问题，通过彩排老师更加明确自己的分工，其它级部也是第一次采用运动会新形式，制定的部分游戏玩法、规则不太适合本级部幼儿，我们也进行了调整。运动会前的准备阶段我、李老师和雷老师在操场上待了整整两周。

本学期的活动有很多，每一个活动前的准备是最麻烦的，事无巨细，我们要把活动搞好，准备工作必须到位。活动开始了，我们才能松口气，因为大部分工作我们都已做好，万事俱备，只欠东风。

这学期的4个月，分别给了我不同的感觉：

3月以区域活动为主，这样更利于我们根据实际情况适当调整工作计划；4月前两周给了家长会，后两周给了运动会，最后一天组织家长助教，整个4月可以用充实来形容；在刚刚过去的5月，我想形容它是黑色5月。在5月份组织的活动有：家长开放日、教职工毅行准备工作、亲子毅行、全园六一活动、参观小学，我们搞了5个活动外加一个迎接领导检查。时间短、活动多，很多时候都是交叉进行，压力无形之中剧增，导致我身体功能也发生紊乱，当时的状态就是：好累。但是每一个活动我们只要想搞，就要做到最好，所以任何一个活动我们都没有掉以轻心，仍是全力以赴。活动结束后我都会反思，有哪些成功与不足之处，以后的活动中如何借鉴这些经验等等。

6月很繁忙：第一周幼儿测评（每个班级抽取3名幼儿逐项测评，共60名幼儿测评项数达29项之多）第二周区域活动观摩（20个班级80多名教师全部观看）、第三周教师观摩课（每天近20节集体教学，听完后我们利用其它时间进行评课，找出老师的优点与不足，从中找出进步大的老师、稳中求进步的老师等，为下学期的培训工作做好铺垫。）第四周期末考核与批阅6月份文字材料、大班毕业典礼。由于第一周外出学习，回来后我只能利用早餐前的时间继续测评幼儿（中午和晚餐后我们进行评课活动），因为是数学，需要给幼儿留出足够的思考时间，所以进度比较慢，现在这项工作还没做完。

本学期看文字材料是一项大任务，前勤教师增至79位老师，文字材料数量非常多，特别是后两个月这项工作耗费的时间太多，我们根据实际情况调整了工作方法：教案及反思改为每周只看大家有没有提前写教案，数量是否够，月末再根据撰写质量打出分数。这些工作我们计划在一两天内完成，但由于幼儿园工作太琐碎，往往坐下看3篇个案就会被叫走或老师们有事找等等，一个人内在的秩序被打乱是一件非常痛苦的事情，所以我淘到了耳塞，在此还要谢谢王霞老师。能专注地阅读老师的文字材料是我内心非常非常期盼的事情……

这一学期的工作远不止这些，许多临时工作会突然降临，但我们已经练就了强大的心理素质，我们既是女神又是女汉子，我们会把每一项工作都做到自己心中的最完美。本学期也有遗憾之处：

遗憾一：没能按时组织数学教研活动。

遗憾二：没到班级组织过一次集体教学活动。

这是我在下学期努力完成的。

2023述职报告范文篇5

20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差，销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入，销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的.反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高，个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二、20xx年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

2023述职报告范文篇6

本学期本人担任高二c332、c333、c336三个班《生物》教学工作，在这学期面临着重要的教学任务，就是会考。为了使学生对会考还有理科班的学习打好学习基础，并且顺利度过这一重要的时期，为此我对高二生物教学做了详细的计划，注重教学过程，常总结和反思，现小结如下：

一、认真研究历年会考纲要，看准复习方向。

在开学初，我们高二年生物备课组就今年的会考制定了计划。我根据自己所任教班级学生学习程度的不同，参考教学大纲和会考计划，统筹安排了学期计划。在熟悉教材教参的状况下，视各个班级不同水平层次进行认真细致的备课，课后总结教学所获得的效果，认真布置各个班级相应程度的作业和练习并及时批改，以及发现学生缺漏点和适时辅导强化。在新课教授过程中，我注意到应宜细不宜粗，尽可让学生细嚼慢咽直至消化。

二、课本为主，练习为辅，教师适当拓展延伸的材料应用。

由于会考注重基础知识的考查，但对于理科同学，在教学过程中，还就应有必须程度上的延伸和扩展。对于教学资料而言，不应仅仅局限于照搬教材，以书本为本位，更应注意对教材资料的补充、拓展和延伸。把那些在日常生活和工农业生产实际中与学生有关的生物学问题，以及学生感到搞笑的、能反映生命科学新进展的生物学信息带进生物课堂，成为教学资料的重要组成部分。

三、增强上课技能，提高教学质量。

上课尽量做到使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快;注意精讲精练，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高。

四、认真批改作业：

布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，注意搜集资料，对各种辅助资料开展筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，开展透切的评讲，并针对有关状况及时改善教学办法，做到有的放矢。

五、加强教学反思

养成课前、课中、课后反思的习惯。要求教师对自己的行为包括自己的课堂教学进行分析，提出问题并能从他人的教学行为中得到反思，同时在日常的工作中，课后及时反思，记录教学得失，不断改善教学方法。

六、做好课后辅导工作，注意分层教学。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。在工作中发现自己还存在很多不足之处，在以后的工作中发扬优点，改正缺点，不断提高自己的工作潜力。

2023述职报告范文篇7

尊敬的各位领导、同志们：大家好!

日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了新的一年，回顾这一年的工作历程，我在北京分公司党组的领导下，在全体同志的鼎力支持和配合下，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责的各项工作任务。在辞旧迎新之际，现将一年来主要工作作如下总结：

一、进公司以来，我积极融入到分公司去，并迅速的了解分公司的运作和现状，同时抽出时间学习自身的锻造知识，从《安全管理条例》，过渡到《安全文明施工管理》，影响到工程安全的重要节点。

二、在项目上多次为安全管理人员叙述以安全警钟安全文化知识和安全防范技能，强化安全意识和安全制度责任化理念。组织开展安全知识的认识与观念及我要安全;我会安全;我懂安全;杜绝人为责任的事故发生为主题的安全大讨论。安全生产事关员工生命和企业财产安全、事关社会稳定，只有集中力量抓安全生产，严格落实坚持安全第一，预防为主的方针。使全员牢牢树立安全意识，切实抓好安全工作，确保安全生产正常进行。

1. 各项目部的检查;

每周定期对各项目部安全文明施工进行检查，对不符合安全要求的安全施工工地坚决予以警告或罚款处理，由于正确的对项目安全管理人员的严格管理和对劳务队进行正确的教育，全年无一例事。

2. 报公司、集团的安全管理资料;

安全管理资料是安全工作中的重点，我每天坚持在oa里浏览一遍对集团所发的文件一一的落实，出现的一些习惯性管理资料重点检查，并针对安全资料检查中难已给予回复的资料发现的问题及时上报中心领导。

二、安全专项大检查

安环部规定每周星期一为安全、文明施工整改规格化管理检查日。安排项目部组成了由经理、安全主管为组长的安全检查小组，每周星期一检查小组对工地、宿舍等地的现场安全文明施工、资料的规格化等方面进行彻底的检查，对发现的问题立即现场进行整改，并予以书面形式。

4. 下班后的安全检查

每天对我们部门人员今天所干事情的汇总，把未完成的、或完成一半的的进行记录，有待第二天安排部门人员继续努力完成及时上报给相关负责人进行整改，防止部门办事效率低局势。

三、安全工作会议

四、安全培训情况

对新来的大学生进行安全培训是安全工作中一个重要组成部分。进入20xx年以来安环部组织管理人员学习了《建设集团公司健康、安全、环境规定》作业现场违章处罚规定的纪录片、并要求学习了各项安全文明施工知识答题，通过这些安全知识的学习使他们的安全意识得到了明显的提高。

五、其他安全工作

六、明年工作重点

1.继续加强工作现场安全、文明施工监督检查力度，特别是要加强安环部管理人员的充分能动性、力争把部门人员的能力发挥及所长。

2. 继续加强对劳务队人员进行安全交底、对安全主管等方面的培训工作。

3. 严格履行安全管理生产审批制度，加强安全监督检查。

安全工作无止境，安全责任重于泰山!在新的一年即将到来之时，本人将继续恪尽职守，全面履行安全生产职责，继续坚持以人为本的安全管理理念，为确保工作、生命、安全、确保本部门经营蒸蒸日上、人员工作有

一个安全的环境而继续努力!

2023述职报告范文篇8

各位领导，各位代表：

我从20__年3月担任___村村委会主任，主要负责村委会各项工作。任职的3年中，在党支部的领导下，在全体村民的支持帮助下，各位村委会干部共同的努力和辛勤的工作，圆满的完成了任职期间的各项工作任务。三年来，村里的各项事务有了不同程度的进展，现将本村的基本情况简要汇报如下，恳请各位领导和代表们给予评议。

一、村镇建设情况

我村按照新农村建设要求，三年来投资建设首先是围绕村容整洁的要求，加大环境综合治理力度，改善村民的居住环境。如村里无害化户厕改造工作已完成190户，总投资8万元;村南修建3300平方米公园，设置草坪和各种健身器材方便村民锻炼身体，总投资30万元;村民居住区域街道全部实现硬化，总面积21000平方米，一举解决了下雨天道路泥泞难行的问题，总投资160万元;为了保持村容整洁，加大环境整治力度，村里成立了卫生保洁队，专职保洁人员9人，兼职30余人，垃圾清理车两辆，清理范围包括村里所有大街小胡同，每年开支15万元;村委会还专门投资30万元用于村里的绿化工作，总计绿化面积9000平方米，大大改善了村民的居住环境。同时完成了村北小山上“春亭”和长廊的建设，修建了山前的步道。与从__年11月正式动工，__年12月竣工的村委会办公楼共同成为我村的标志性建筑。环境的改善推动了我村的城市化建设和新农村建设，为今后的招商引资、合作开发，壮大集体经济，增加农民收入，解决劳动力再就业，打下了坚实的基础。

二、人民调解、治安保卫和外来人口管理工作

人民调节、治安保卫和外来人口管理是建设和谐社会的重要组成部分，营造一个乡风文明的村民风气需要在这方面加大管理力度。三年来，村委会一直非常重视。干部分工，具体由马春林负责，共分三点，汇报一下工作情况：

1、人民调解工作。我村民事纠纷主要包括：邻里之间矛盾、赡养老人矛盾、婆媳之间矛盾、夫妻矛盾等等。只要家庭需要村委会出面调解的矛盾，基本上都得到了及时的调解。随着生活水平的提高、村民素质的提高和调委会的及时到位，我村矛盾发生的数量呈现逐年递减的趋势。工作中干部摆事实、讲道理、以理服人、用法律的手段做调解工作、耐心说服、帮助疏导尊重个人的人身权利，使村民之间和邻里之间互相关心、互相爱护，防止矛盾激化，村民的自身素质有了明显的提高，推动了___村和谐社会的建设。

2、治安保卫工作。我村治安情况基本良好，在上级laji门的配合下，我村治安保卫工作按照要求完成各项任务。工作中积极配合__门组织夜查和值班，盘查过往行人，为保我村平安，不论白天还是黑夜，如果有情况需要我村配合的，我们都能够积极配合，及时到位。另外我们治保会还能够自身做好防范工作。发现案件和不稳定因素及时制止，并及时通知____门，确保村里治安良好稳定，受到了上级laji门的好评。

3、外来人口管理。我村属于怀柔区北城区规划内，地理位置优越，随着社会发展，经济竞争，有很多外来来怀务工人员。特别是福田公司建厂以来，我村外来人口明显增加，截止20__年底，我村就有近80户的出租房屋户，有外来人口300人。确实增加了我村村民的经济收入，同时也给我村各项工作带来了一定的跗面影响。大部分外来人员都能够配合村里的各项工作，遵纪守法，但也有少数个别人进行非法活动，成为不稳定因素。为此，我们配合上级部门做好外来人口登记管理工作，长期配备两名专管人员，摸底调查外来人员情况，为外来人员办理有关证件，建立外来人员档案，作好教育工作，关心外来人员做好各项安全工作。为维护社会稳定，保护群众生产和生活的切身利益，做到了应做的工作。

三、计划生育和妇联工作。

我村20__年共有育龄妇女368人，已婚育龄妇女330人，独生户196户。具体分工由妇联主任钟春英负责，配备两名宣传员。全年每个月对育龄妇女做孕检工作一次，按上级主管部门要求发放药品，安排妇幼保健医院医生来村给育龄妇女做b超一次。通过工作，绝大多数育龄妇女都能积极配合做好孕检工作，使我村计划生育能够顺利进行。

我村妇女劳动力比较多，搞好技术培训工作很重要，三年来共组织各种培训班8次，参加人数有500人次。办培训班的目的是要解决村民的.就业问题，掌握技术知识，增加经济收入，培训工作对我村经济有良好的促进作用，一直以来村委会均十分重视。另外，我村自发组织的文艺队，妇女秧歌队丰富了文化生活，又锻炼了身体。村民自娱自乐，形成了良好的乡村文化氛围。

四、民政工作。

1、搞好优抚工作，对村里六名优抚对象，每年都由党支部、村委会进行慰问，给每户发放米、面、油等，体现了党的温暖和关心。2、做好低保户的工作，解决村民的实际困难。享受农村低保的村民大多是残疾人和老人，没有劳动能力，家庭困难。每年村委会都争取为符合条件家庭申请低保，解决村民的实际困难。3、由村委会出资为全村全部农民共988人参加了农村大病统筹合作医疗，解决了村民的部分后顾之忧。4、切实提高老年人的生活水平，每年为全村127名60岁以上老人发放生活补贴1000元，改善了老年人的生活条件。

经过各位干部和村民的大力支持，使我们___村有了以上的进步，现在，我任期已届满，3年来，我已经竭尽努力履行了自己的职责，尽管存在着一些缺点和不足，但我觉得还是称职的。如果领导和同志们仍然信任我，让我下一届还担任这些职务，我一定发扬成绩，克服缺点，为建设____新农村建设，创建和谐___作出应有的贡献。

最后，恳请领导和同志们严格审查我的报告。

谢谢大家!

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