翻开《斑羚飞渡》，领头羊胸口那抹鲜红灿烂的血花越来越鲜艳，伤心崖上那一道道令人眼花缭乱的弧线出现在我的面前;那如折断翅膀的鸟儿般坠落深谷的老斑羚，那如凤凰涅槃般消失在伤心崖的镰刀头羊，一个个鲜活的生命在我的眼前消失……我不禁潸然泪下，我想问一问猎人：面对这群无辜的生命，你于心何忍啊?动物们也有它们自己的生活和情感，它们也有深爱的伙伴，也有感人至深的亲情。你们几声枪响，便破坏了它们的幸福安宁，让它们失去了美好的家园，失去了最亲的家人……你看到它们绝望的眼神了吗?它们的痛苦你们能体会到吗?人们为什么不能和它们和谐相处呢?我们大家都是大自然的孩子啊!

读到猎人牵着咆哮的狗群，手持会喷闪电的枪，十几个猎人把七八十头羚羊逼到了伤心崖上……我仿佛听到了它们撕心裂肺的叫声;“砰砰砰”几声枪响好像就在我的耳边，我闭上眼泪珠滚落;平复心情捂着一只眼继续往下读，只见机智的镰刀头羊却临危不乱，迅速的把这些斑羚分成了两部分，年老的一队，年轻的一队，由这些老羚羊帮这些年轻斑羚飞渡到对岸。可是……可是一只斑羚飞过去，意味着一只斑羚死去，那些老斑羚不惜舍弃自己的生命，保护好年轻羚羊，可年老的斑羚为数不多，不能够将全部的年轻斑羚全部救下，那只镰刀头羊英勇选择自己作为年老一队的也牺牲了。最终，斑羚羊用牺牲一半挽救另一半的方法摆脱困境。老斑羚羊用死亡做桥墩在山涧上空架起来一座生命桥!你们于心何忍啊?我擦拭着不断落下来的眼泪，对于猎人的行为我感到心痛，但我更敬佩这些勇敢的斑羚，它们心甘情愿用生命为下一代开辟一条生存的道路。

合上《斑羚飞渡》，我的心久久不能平静，虽然伤心崖上的斑羚已离去，但是我好像还能听到斑羚倾诉的声音，那一幕幕情景，依旧栩栩如生。这一飞渡的壮举谱写了它们生命的乐章，也带给我们深深的自责与愧疚。“物竞天择，适者生存”，生物灭绝被推脱于生物进化的必然选择。在地球漫长的历史长河中无数物种走向没落，濒临灭绝，这已经不能仅用物竞天择来解释了。人类从最开始的图谋其毛皮、食肉、爪牙和为了享乐所进行的针对性的猎杀……无疑加速了这一进程，直接导致物种灭绝速度越来越快。

孝的感想心得体会篇2

今天是星期天，我早早就起床写作业。写完作业心里想：爸爸妈妈整天上班、洗衣服、做饭，而我却自由自在地在家看电视。所以今天我要为爸爸妈妈做一件力所能及的事情。

吃饭的时候，我对妈妈说：“今天我来洗锅吧。”妈妈说：“好，真是个好孩子!”饭吃完了，我马上把碟子、碗和筷子放到阳台上去。我先给锅里接了半锅水，往锅里倒了一点洗洁精，用手在锅里转了几下，使它产生丰富的泡沫。把碟子、饭碗和筷子放入水中，再拿铁丝刷开始洗刷。

我先刷碟子，因为碟子上的油多，手滑，碟子掉在地上摔成了碎片。我感到不安和内疚，责备自己做事不小心。我又赶紧洗刷饭碗和筷子。那些洗洁精有的粘在手上，有的变成泡沫，还有的在铁丝刷上面粘着，所以碟子很容易摔碎。我洗完了碟子就洗饭碗，饭碗不容易摔碎，因为碗底下容易抓，所以不容易摔碎。洗完了饭碗就洗筷子，筷子用铁丝上下刷几下就干净了。最后，再清洗碟子、饭碗和筷子。锅倒是洗完了，但是我的手上还有好多油，还把我累的腰酸背痛的。

我终于感受到大人们的辛苦了，我以后会经常帮助爸爸妈妈做些力所能及的家务活，让他们在家里轻松一下。

孝的感想心得体会篇3

“国培”从硕果累累的九月走来，结束在雪花飘落的日子。时光飞逝如闪电，转眼间，为期近三个月的国培工作面临结束了，也即将结束了我的辅导教师工作。回首这一段时间的工作，我感觉自己得到了很好的锻炼。现结合我班实际情况，从以下几方面做简单的总结：

一、我为辅导做了些什么?

1、培训前的准备工作

在培训开始前，积极组织我班学员进行登录。通过qq群公告、班级公告等多种方式向参培教师公告，让他们在第一时间明确国培计划、日程安排等。我班学员的参训率达到了100%。足以证明，我们的学员教师对待此次“国培”态度端正、认真。

2、培训中的辅导工作

(1)作为辅导教师，每个学习周期，我都坚持必须先看课程视频，再看课程简报，认真学习后才去看其他的培训资源，然后再去评价学员的作业并给每位学员写评语，并及时地和各位学员进行沟通。同时，编写班级公告、编辑班级简报并发表，督促没有学习的学员(打电话、网上通知)及时认真地保质保量地完成作业。

(2)在线研讨及班级研讨：我班学员对研讨的讨论非常积极。除专家在线外，我班学员通过班级论坛，热烈讨论教学中的常见问题和自身遇到的困难。每条帖子我都认真阅读，积极参与到学员的讨论中和他们共同交流，让学员觉得老师是认真对待他们的发言的。

(3)精心制作班级简报，充分利用简报将班级学习整体数据进行公示，对完成较好的学员进行鼓励和表扬，同时对学习情况较落后的学员祈祷了激励作用。大家你追我赶，谁也不甘落后。

二、班级学习情况总结

学员总数：20人登录人数：20人

参训率： 100 % 学习率：100%

人均在线时长：109小时12分6秒

人均有效学习时长：57小时55分8秒

研修日志提交人数： 20人(完成率：100%)

专题作业完成人数： 20人(完成率：100%)

教学设计完成人数： 18人(完成率：90%)

班级论坛发帖/回帖/精华帖: 649

研讨发帖/回帖/精华帖: 1000

及格人数/及格率： 20人(100%)

优秀人数/优秀率： 15人(75%)

三、培训辅导工作反思：

国培中的辅导工作过程，不仅使我丰富了理论知识，完善了辅导员工作方法同时也增进了我对辅导员工作重要性的'认识。虽然时间不长，但也有很多东西值得我们去反思存在的各种问题：

(1)学员的问题

由于这次是使用远程网络培训，很多学员都是农村教师，他们中不少教师缺少硬件设备和技术，对网络学习和电脑应用又不熟悉，甚至连基本的word文档都不会。但有各级领导和所在学校领导的大力支持，这些学员也基本完成了这次国培任务。

(2)自身的问题

由于自己担任一线教学工作，教学任务重。另外，由于自己有孕在身，不能过多地上网。因此在日常辅导过程中，不能很好地对每一个学员的作业精心的批改，只能进行较为简单的点评。对于专家在线视频答疑，也不能每次都按时参加。但是尽量完成辅导教师的各项任务。

四、心存感恩，勇往直前

在即将缷下重任的时候，我特别要感谢在整个国培过程中给我帮助的人，感谢各级领导和学员教师的支持。回头看看，心中感慨万千!通过国培，我们了解了很多、学会了很多;通过国培，我们明确了很多，也会转变很多;通过国培，我们会成熟了很多，收获的更多。总之一句话：我们结缘国培，享受国培!衷心感谢国培，感谢各位专家学者们的辛苦工作!我们一定领会国培精髓，勇往直前，再创辉煌!

孝的感想心得体会篇4

2020年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这一年与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

一、初入岗位

我是今年_月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了zz。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到_月份__日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况……方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。msn、skype、trademanager，email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的____免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。

二、熟悉业务流程

在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单(__的平台)，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在__月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

在国际快递方面第一次接触了____，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，dhl运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走fede_。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

三、参与展会

__月中旬，公司参与了__第七届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。

四、收发邮件

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细……等一大堆的问题，一个一个分析，解决。

五、接触__会员版

__月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以_种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。

买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。

但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

六、工作失误

前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

七、心得体会

1、“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。

2、专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是led行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。

3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。

4、心态决定一切

怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。

八、展望20__

辞旧迎新，展望20__年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗!

以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。

以上是我的年度个人工作总结，请领导给予指正。

孝的感想心得体会篇5

来到实习学校一汕头二中初中部学校，已经有一个星期的时间了。现在当初来实习时心中的忐忑与不安已经慢慢减少，甚至于一点点害怕都已经烟消云散了。随着我的实习老师陈喜聪老师的这一个星期里的带领，我也已经适应了实习的生活，并对如何做好一名老师和一名班主任，对如何与学生交流并解决问题有了一定的看法。

对于如何做好一名老师，我觉得做好老师不单是要教的好，还的多多了解学生。作为一名老师仅仅是传授学生知识是不够的，老师更重要的目的是育人，正所谓十年树木，百年树人。如何用我们老师的一举一动去引导去影响他们，让他们学会如何做人处事。为此我们当老师的一定要做好榜样作用，只用我们在待人接物等从多小的方面树立好的榜样，只用我们当老师的以身作则，才能更好的教导学生。记住榜样的力量是的。

而我在12月3日的下午，有幸听到马贝斯老师的公开课，也有幸参与了汕头二中初中部的政治老师们的评课，政治老师对于教学的重难点以及整体流程都非常到位流畅，对于课程中的不足之处也有提出来。在评课的时候，马贝斯老师也有说到，学科的时政性是强的，变化也是与时俱进的，要学本学科的内容，学习本学科的纵向和横向内容教学非常重要。教学教学是教与学的结合，不仅仅是要教，也还要学；不仅要学政治科目的内容，也要学其他科目的内容。

来学校的第一周是听课周。我先对老师了解班上的每个学生以及他们学习情况，主要是掌握他们对学习的态度，班里的学习氛围。然后，认真听原任老师陈喜聪老师上课。现在的听课目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间。作好听课记录，多学习老师的教学方法和经验。政治老师给我的印象很深。第一个就是他每节课都很会引入，而且引得恰到好处。第二个就是他是个讲课很有节奏以及很有观念的老师，也很细致，很有想法；对每节课的重难点、教学的每个环节都处理得很好。第三个就是他给学生很多现象的空间。这是我望尘莫及的。

以上都是我对这个星期学习到的感想，而在今后我也会努力学习很多，努力提高我的专业素养能力，以及处事方法，争取在未来的时间里做的越来越好！

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