总的来说，本人认为团日活动有以下四个要领，第一：充分理解主题，抓住关键词，想想指导老师为什么定这个主题，她是出于什么目的，等等类似的问题。第二：生活中细心观察，留意身边的事物，可能一些事物会对你举办活动有巨大的作用。第三：把握机遇，适时出击，要办的最好。第四：尽力做到“有创意”、“有思想”、“切实际”、“有影响”。只要你做到了前三点，那么第四点很容易做到的。

例如：本次团日活动，我认为就是一次机遇，纵观主题，抓住“道德”与“先行者”，老师的目的与意图就显而易见了，简单地说就是让大学生深入社会做有文明，做有道德的事情，帮助那些弱势群体，以上是本人对此次团日活动的理解。我的灵感来自于青年志愿者协会。第一：在三月份加入编外雷锋团，三月份也是雷锋月。第二：“以琳孤儿院”，它是本日团日活动最大的亮点，，也是我所叙述的团日活动要点第二条的体现。可谓“天时、地利、人和”啊！这一点我敢说他们平常根本没注意。这样，团日活动的雏形就有了。更重要的“有创意”、“有思想”、“切实际”、“有影响”就全都有了。

活动不在于多，而在于精，只要我们团支部适时出击，把握机遇，我相信就一次精彩的团日活动就会让我们团支部获得老师与同学的认可。

青校心得篇2

当威翰拿着学校的寒假作业“我与福娃同过年”给我看的时候,让我感觉很有创意。它不同于经常看到的呆板的作业习题,而是以5个福娃伴随着孩子一起过年,一起欢庆,一起学习,一起运动的形式,让孩子去体验寒假,感性的形象让人感到温馨、亲切,体现了实验小学独有的特色与慧心创意。

与书作伴,其乐无穷。学校提倡家长与孩子共建书香园地,让我颇有感触。孩子与家长共同读书这样亲子过程,非常有利于孩子的快乐成长,并且促进了家长与孩子更好地交流。春节期间,我和威翰在市图书馆新馆亲子阅览室共同读书,一起分享读书的乐趣。那宽敞的环境、浓浓的书香深深吸引了我们,我们在那里度过了好几个快乐的日子。记得去年寒假,威翰根本静不下心来看书,特别好动,注意力不集中。

可现在他却喜欢上《百科全书》、《十万个为什么》、《名人故事》、《西游记》,还能讲出很多内容。同时,学校创设的良好的学习环境与读书氛围加速了孩子全面的发展。这让我想到,在他的班级里摆着很多书籍,课间好多同学都在看书,老师教导他们爱书、爱读书、多看书,良好的`读书氛围对孩子的成长影响很大,会让孩子慢慢懂得书籍不仅教会他知识,扩大视野,还是他最好的朋友、终身的朋友。

除了看书、购书,学校还特别注重体育锻炼。“与健康同行,我运动,我快乐”,学校动静结合,科学合理地安排每个孩子度过既愉快又有收获的寒假。威翰每天学习一会儿,运动一会儿,过得非常开心。他约小朋友打羽毛球、乒乓球,去绣山公园爬山,去松台广场放风筝,去马鞍池公园划船,亲近大自然,让心飞翔……

这个寒假真是多姿多彩,孩子们有玩也有学,既有亲朋好友的温情问候与融融暖意的团聚,也收获许许多多的见识,更练就了结实的身体,阳光的心情。

在九山湖畔这座美丽的校园里,孩子们不仅学到了知识,还学会了爱,学会了宽容,学会了思考,学会了创造……

青校心得篇3

最近我读了《白鲸》这本书，它主要讲了主人公玛利和他的朋友魁魁格与"裴廓德号"签下契约。狡诈老练的船长亚哈再一次航行中被大白鲸莫比·迪克毁了一只脚。大副试图说服船长放弃复仇，但失败了。最终的交战中，莫比因被激怒，将船撞沉，只有玛利幸免。

“你们来吧，我什么时候都不会害怕的。”——这句话让我深有感触，这句话写出了莫比的心声。虽然看起来结局悲惨，觉得船长是以为勇敢地人，但这是船长自己给自己挖一个坑，然后自己跳下去。若他不因贪婪先去招惹莫比，莫比又岂会反击报复他。其实，这样的例子，光在大自然里就有很多。就比如说有些人在热带雨林中捕蛇，蛇本来对人是没有敌意的，可是我们人类一而再，再而三的去捕杀蛇，使它们对人类反感而不得不采取一些自我防护的措施，它们只是想保护自己而来抗击人们，时间久了就会变成敌意，而人们却当成了一种对自己的进攻，一种被受害的一方，所以就变得更加肆无忌惮的捕杀，这种捕杀带着报复、仇视，最终还是导致了自己的受伤，或者是两败俱伤。所以说你没事别惹事，把原来没有的是变成一件大事。

?白鲸》给了我很大的.启示，终于让我明白了“没事别惹事”的真正含义，就是：你不去招惹别人，别人更不会冒犯你的。对待什么事物，可以不要过分的认真，(指一些无意义的认真)也许就是那些你所认为的执着，然而他们会害了你自己。

青校心得篇4

销售课程心得体会

20xx年1月13日，为了提高员工职业素质，提升企业文化内涵，公司组织员工参加销售培训课程，我有幸的成为其中之一，首先要感谢公司领导给与我提升我自我能力，锻炼自我意志，建立良好的销售心态的机会。

众所周知，销售人员是代表整个企业接触顾客，销售产品的，他们的知识、素养、衣着、言谈举止等直接影响顾客对企业的产品的信任程度。优秀的销售人员向客户传递企业的经营理念，并赢得顾客的信任和尊重，从而能在顾客心中塑造良好的企业形象。

作为一名销售，一定要有生命的动力源，其中旺盛的企图心、必胜的信念、锁定目标、找到方法、大量行动、坚持到底，这些都是取得成功必不可少的条件。

为我们培训的是聚成培训公司的田浠同老师，田老师为我们讲了一节名为“新步步为赢阶梯式销售”，大家都知道销售最重要的是沟通，沟通其实说容易容易，说困难也困难，有些人善于沟通，有些人不太善于沟通，沟通是第一步，要学会沟通，要注重沟通。课程中有一句话说得很不错“要改变命运，先改变观念”是的，有什么样的观念就有什么样的想法，从而导致有什么样的行为和结果。

“人生无处不推销，每个人都是推销员”，生命中最重要的两件推销，一是要自己推销自己；二是要把“推销”推

销给自己。同时也有两种截然不同的销售心态，为自己，为客户。这就要我们深刻理解顾客和客户的区别，了解客户的终身价值。就像就像田老师说的，对待客户，就像对待女朋友一样，给他无微不至的关怀、照顾。站在顾客的角度看问题，用自己的'真诚、真心来赢取顾客的信任。

这就要涉及到客户的开拓，怎么样及时、准确的开发新客户？建立新的关系、客户转介绍、通过各种会议、资料查询、异业互换等等可以解决这个问题。

销售过程中，人际关系相当重要的，每个人都回避不了，如果处理的不好，小则影响心情，大则影响个人的发展。人们最初只是相识、互动、私交、同盟。这就要说到第一印象的重要性了，客户是否决定与你成交，其实在初见面的30秒内已经决定，什么会影响第一印象？服装仪容、行为举止、名片递交、真诚大方的态度、寒暄与微笑、发问与倾听、微笑、不要忽略第三者，做好这些就可能帮你建立良好的第一印象的开始。

那么怎样才能建立良好的人际关系，首先要学会勇于承担责任，即使是别人的错误也要敢于担当，当自己犯错误的时候，不要碍于面子，要及时道歉；其次学会遵守时间，一个守时的人，别人都愿意给他打交道。

最后是服务再开拓，做销售其实就是做服务，服务好了，销售自然就好了。在销售业中最让顾客感动的三种服务是：

主要帮助客户开拓业务、诚恳的关心客户及他的家人、做一些和你卖的产品没有关系的服务。服务并不是一味的阿谀奉承，而是真心实意的为客户着想，服务的细微处就是以小见大。

通过这次培训让我知道了，“活到老，学到老”，我们要用知识来不断武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌！

青校心得篇5

文明，是一件美好的事物。它不仅陶治了我们的情操，而且提高了我们的修养，使我们的言行举止，都很规范。在《弟子规》这本书中，我学到了很多东西，也增进了对许多事物的理解。但，最令我感触深的，就是《入则孝》这一部分。

?弟子规》是我们的学习典范，不说是字字珠玑，也称得上句句精辟。而《入则孝》也正是全文之精华。

古人曾说：“百善孝为先。”一个人能够孝顺长辈亲人，他就有一颗善良仁慈之心，有了这份仁心，就可以造福许许多多的人。诚然！孝悌是中国文化文明的基础，一个连孝悌的没有的人，何来高尚的品质呢？

“父母教，须敬听。父母责，须顺承。”自从学了这句话，我便发现，我对父母的态度恭敬了许多。

记得以前不懂事的时候，经常惹父母生气。爸爸妈妈在悉心教导我是，我却没太在意，有时甚至‘左耳进，右耳出’。还当父母的良苦用心为啰啰嗦嗦。每次当我犯了错，爸爸妈妈在批评我时，我还找借口来狡辩，忤逆他们。

有一次，我和妹妹在家里又吵又闹。妈妈闻声过来，严肃的质问我们：“怎么又在闹事儿？是谁先无理取闹的`啊！”“是她！”妹妹不分青红皂白地的冤枉我。“小钰！还嫌你妈妈整天不够忙啊！都这么大了，怎么就不懂事呢！”“我？明明不是我…不是我呀！”，我着急的解释着，憋了一肚子的苦水，“本来就不是我啊！”我摔门而走，留下了无尽的委屈。

其实我本不该这样，好好的和妈妈解释也就行了啊！在说，妹妹年纪尚小，不懂事，何必跟她较真呢？现在想起真是惭愧万分！就这点小事，让妈妈伤心，值得吗？况且我还整天读什么圣贤书，这与只说不做的人又有什么两样！？

现在的我受到《弟子规》的熏陶，渐渐的成熟稳重了，也变成了一个懂事明理的孩子。

每当父母教育我时，我便悉心听从；每当父母责备我时，我表妹虚心接受；每当父母误会我时，我便耐心解释。我相信，如果每个孩子都能像我一样，做到三个“心”的话，天下的父母也会很欣慰了。

文明是一件很美好的事物，让文明充盈我们的生活吧！

青校心得篇6

一、社会工作的艰辛

在这次的实习中，我首先感受到了工作的不容易！这并非是只是说工作的繁重，跟多的，是指以我当时的专业能力的掌握情况，对工作还有很大的不足！虽说不算特别的出色，但在过去三年来的大学学习中我也充分掌握了xx专业的课堂知识，并进行了不少额外的了解和学习。

但在真正的工作中，即使是最基础的实习工作，我也感到自己做的很吃力。那些似乎熟悉，但却有不同的工作要求，让我感受到自己所学的知识十分的无力。

当然，三年来的学习也并非没有意义。也正是到了工作岗位上我才明白，这三年来的学习不过是基础的掌握。真正的工作还是要在实际锻炼中累积的经验才能真正的担当。

在后来的工作上，我们一边学习领导的培训知识，一边通过简单的工作锻炼自己的经验，在过去基础的'帮助下，我们很快理解了工作的技术，并进一步的锻炼掌握了工作的技巧。

二、生活的复杂

走上社会，我们不仅要完成工作的任务，更要在每天的生活中照顾自己的起居生活。起初，我只是简单的为自己的找了一个住所。一开始还觉得不错，但很快我也感到了生活中的不方便和不适应，甚至还影响到了工作的情况。